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Der Abschluss eines Fertigungsvertrags zwischen dem Kunden und Vertragshersteller vor Arbeitsbeginn ist äußerst wichtig, um sicherzustellen, dass die gegenseitigen Erwartungen eindeutig klar sind und dass die Mechanismen für eine kontinuierliche Verbesserung existieren. Die Struktur und der Inhalt des Vertrags hängen größtenteils von den individuellen Bedürfnissen des Kunden ab. Typische Verhandlungselemente umfassen die Preisgestaltung für Produkte und Services, die Art und Häufigkeit von Kosten- und Preisüberprüfungen, Kostenverbesserungen und gemeinsame Leistungsmaße und Stellenbesetzungspläne zur Unterstützung des Programms. Die Vertragsverhandlungen können bei guter Vorbereitung schnell abgeschlossen werden, obwohl die Komplexität gewisser Programme mehr Zeit in Anspruch nehmen kann. Während der Vertragsverhandlungen kann CMC als Vermittler zwischen zwei Parteien auftreten oder hinter den Kulissen als Berater tätig sein. In beiden Rollen wollen wir bei den Vertragsverhandlungen erreichen, dass der Kunde die Ware zu einem möglichst niedrigen Preis erhält und der Vertragshersteller einen vernünftigen und angemessenen Gewinn unter Berücksichtigung der Anforderungen des Kunden erzielen kann. Wir wünschen eine Geschäftsbeziehung, bei der jeder gewinnt. |
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